proceso de ventas en tu negocio

6 pasos claves para mejorar el proceso de ventas en tu negocio

Si estás buscando una manera para crecer has llegado al lugar correcto, crear etapas en tu proceso de ventas es lo más importante que puedes elaborar en tu negocio, gracias a esta acción podrás optimizar el tiempo y los recursos de tu empresa.

Cabe resaltar que cada proceso de ventas es distinto y depende del rubro o tipo de negocio, pero deben cumplirse y establecer tiempos para obtener mayores beneficios en tus ventas.

Aquí te dejo 6 pasos claves para mejorar el proceso comercial en tu empresa:

1. UNA BUENA PRESENTACIÓN

La bienvenida es muy importante en tu etapa de ventas, recíbelos con una gran sonrisa y mantén el contacto visual en todo momento, no olvides realizar preguntas abiertas, además escucha las necesidades y descubre cuál es el interés principal del prospecto o cliente en tu negocio.

2. REALIZA UNA DEMOSTRACIÓN

Realiza una buena exposición de tu negocio y pon énfasis en el producto o servicio de interés, además preséntale a tu equipo y crea lazos de empatía con tu prospecto o cliente.

3. CREA SOLUCIONES

Conviértete en la mejor opción y explícale como tu negocio lo ayuda y soluciona sus problemas de manera efectiva.

4. PRESENTA TUS PROPUESTAS

Ya entendimos y empatizamos con el cliente, ofrécele como mínimo 3 propuestas que marquen diferencia y prepárate o anticípate a sus objeciones.

5. CIERRE DE VENTA

El propósito del cierre es inducir al cliente a que tome acción, bríndale oportunidades como por ejemplo (Un descuento, obsequios, etc.) y gana su confirmación.

6. REALIZA SEGUIMIENTO EN TU PROCESO DE VENTAS

Este paso es esencial, debes cuidar a los prospectos y fortalecer el vínculo con tu negocio, contáctalo y pregúntale si está disfrutando su producto o servicio.

Gracias a las etapas del proceso de ventas, la efectividad de tu negocio aumentará de forma importante día a día. No olvides mientras más acciones cumplas, más rápido alcanzaras los objetivos con tu empresa.

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Rafael Alviárez - Consultor de Marketing Digital

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