Incrementar las ventas en tu negocio

¿Cómo incrementar las ventas de mi negocio?

La pandemia del Covid-19 también aceleró la digitalización de los negocios y además muchos empresarios tuvieron que cambiar sus estrategias para incrementar las ventas para poder mantenerse vigente su negocio.

En este artículo te enseñaremos 3 pasos claves para conocer el mercado, ejecutar una buena estrategia para conseguir más clientes en tu negocio y aumentar la demanda de tus productos o servicios.

1. ESPECIALIZA TU NEGOCIO

Estudia el grupo de personas que deseas captar y a quienes debes dirigir tus esfuerzos de marketing, en otras palabras, sé diferente y busca un público en concreto para aumentar la demanda de tus productos o servicios.

Aquí te dejo 3 factores claves para incrementar las ventas en tu negocio:

  • CALIDAD = El Equipo + Profesionales (Talento humano).
  • INNOVACIÓN = Instalaciones + Equipamiento (Área y tecnología).
  • ESTILO = Actividades + Servicios + Productos (Identidad, valor agregado).

Ahora que tienes una idea más clara, aplica estas estrategias para incrementar las ventas de tu negocio y convertirte en el líder de tu rubro.

2. UTILIZA ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL EN TU NEGOCIO

El marketing digital es el medio más poderoso para promocionar los servicios y posicionar tu negocio, ya que tiene múltiples beneficios como:

  • Es medible en tiempo real. (Podrás analizar y mejorar tus conversiones).
  • Facilita la interacción con tu audiencia. (Podrás brindar más información al instante en diferentes canales).
  • Es rentable y económico. (Podrás personalizar tu presupuesto).

Es importante, crear un plan de marketing para tu negocio y elegir un público objetivo (Segmentación) para que tu inversión sea efectiva.

Te recomiendo crear más de 3 tipos de consumidores para incrementar tus ventas, acá te dejo un ejemplo:

Mónica es abogada, tiene 27 años, casada, tiene dos hijos, trabaja un poco más de 10 horas diarias, después de su segundo embarazo subió un poco de peso, quiere volver a tener la figura de antes y sentirse bien consigo misma, por eso le gusta realizar una rutina de spinning en el gimnasio antes de irse a trabajar.

Gracias a esta información tendrás una idea clara de quién es tu cliente ideal, con el fin de diseñar acciones de más específicas y efectivas para cada etapa de venta en tu negocio, al final te ayudará a incrementar las ventas de una manera más rápida y económica.

3. MEJORA TU PROCESO DE VENTA

De nada sirve atraer clientes si tu equipo no es capaz de ayudarlos, tendrás que desarrollar sus técnicas de persuasión y cierre para que tengas un buen índice de conversión en los clientes que visitan tu negocio, un porcentaje de conversión bueno esta entre 60% y 100%“Esto quiere decir de 10 visitas a tu negocio debes generar +6 ventas”.

Gracias a este contenido tu rentabilidad crecerá, además podrás posicionar tu negocio rápidamente y aumentar tus posibilidades de conseguir clientes en tu zona los próximos meses.

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Rafael Alviárez - Consultor de Marketing Digital

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